Strategi Pemasaran Penjual Dodol



Rutin menggunakan bus Damri trayek Jakarta - Purwokerto hampir tiap Jumat malam memberi beberapa pelajaran luar biasa buat saya. Beberapa bulan yang lalu saya jadi bisa merasakan efek dari ambruknya jembatan sungai Comal. Efek tersebut adalah lamanya perjalanan yang harus ditempuh. Jadi saya harus banyak bersabar untuk tidak segera sampai di Purwokerto. Kata orang, sebelum jembatan sungai Comal ambruk, lama tempuh Jakarta - Purwokerto sekitar 9 – 10 jam. Sedangkan perjalanan yang saya nikmati antara 12 – 15 jam. Pernah juga saya mencoba lewat jalur selatan dengan rute Jakarta (Cililitan) – Cileunyi (Bandung) -  Tasikmalaya menggunakan bus Primajasa kemudian disambung dengan bus seadanya ke Purwokerto. Berharap lancar dan lebih cepat, ternyata sama saja. Saya harus menghabiskan waktu sekitar 13-14 jam perjalanan untuk bisa sampai di Purwokerto.

Pelajaran lain saya dapat adalah dari penjual dodol asongan. Penjual dodol ini naik dari Cikampek ketika perjalanan bus merayap pelan, tidak lama setelah bus keluar dari pintu tol. Sudah dua kali saya bertemu dengannya. Pertemuan yang pertama dia menjajakan dagangannya seorang diri. Pertemuan kedua dia berdagang bersama seorang kawannya.

Menurut saya, ada yang menarik dari penjual dodol asongan ini. Penampilannya lumayan rapi menggunakan kemeja yang dimasukkan ke dalam celana jean. Dengan sopan, dia mengawali perkenalan dengan permintaan maaf kepada penumpang karena telah mengganngu kenyamanannya. Kemudian dia menjelaskan produk yang dia jual dengan detil,  menggunakan suara dengan jelas serta susunan kata-katanya sangat runtut dan teratur.

Setelah memperkenalkan jualannya yaitu dodol merk “K”, tanpa saya sangka kemudian dia mengambil satu dus dodol dan membukanya di hadapan penumpang bus. Tapi entahlah, dia mengambil secara acak atau yang telah disiapkan khusus untuk dicoba. Lalu dia mendatangi penumpang bus satu persatu dan meminta penumpang mencobanya dengan gratis. Setelah satu dus dodol habis dibagi, dia menyebutkan harga dodolnya yang dia jual lebih murah dibanding produk sejenis yang dijual di toko. Penjual dodol mengatakan beberapa alasan kenapa produknya dijual lebih murah dibanding dengan toko. Katanya, karena dijual langsung dia ga perlu bayar pajak macam-macam dan membayar gaji karyawan. Makanya dia bisa menjual murah di bus.

Nah, selain harga yang murah, dia juga memberi bonus bagi penumpang yang membeli dodolnya. Pembelian minimal lima dus, akan mendapat bonus satu dus. Makanya ga heran, banyak penumpang yang tertarik membeli dodolnya. Bahkan, di akhir sesi penjualannya dia berani memberi bonus dodol 3 dus dodol! Yang ini mah menyenangkan pembeli terakhir, tapi bikin nyesek yang beli pertama kali. Oh ya. Soal rasa, jangan tanya saya yah... saya ga mencicipi apalagi membelinya..

Sungguh, saya terkesima dengan penjual dodol yang satu ini. Dia sudah mirip marketer handal dari perusahaan ternama. Sepertinya dia ini sudah menggunakan strategi pemasaran dalam menjual dodolnya. Ya, strategi pemasaran biasa dipelajari oleh anak kuliahan itu, yang katanya 4P itu. Product, Price, Promotion dan Place. Tapi entahlah, saya ga peduli dia belajar di mana, tetapi perjuangan menjual dodolnya cukup membuat saya salut dan merenungi kembali kehidupan ini...

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

Menepi, Ngopi, Membranding Instansi

Gambar
Sore itu, sebenarnya lebih tepat dikatakan malam, rona warna kuning di langit sudah lama menghilang. Saya  meluncur bersama si Pinky, sepeda lipat kesayangan menuju ke salah satu toko roti di kota Wates. Lalu lintas masih ramai seperti biasa karena merupakan jalur utama lintas Purworejo – Wates – Yogyakarta. Saya yang bersepeda harus berjibaku dengan sepeda motor dan mobil. Bahkan juga dengan kendaraan besar seperti bus dan truk. Agar mereka bisa melihat saya dari jauh, saya pasang lampu kedap kedip di bagian belakang. Jangan sampai keberadaan saya tidak terlihat dan tiba-tiba mendapatkan ciuman. Bukan ciuman mesra tapi menyakitkan. Ciuman yang bisa membuat tubuh babak belur penuh luka. Bahkan mungkin “mematikan”. Semoga saya selalu dijauhkan dari hal buruk seperti itu.. Amin.  Sesampainya di toko yang saya tuju, yang ada di selatan bank Mandiri Wates, sepeda saya parkirkan di dekat pintu masuk. Beres parkir  saya lantas berjalan mendekat, mendorong pintu dan masuk ke dal...
Baca selengkapnya

Desain Rumahku Menggunakan Sweet Home 3D (1)

Gambar
Awalnya saya hanya ingin membangun rumah di sebidang tanah yang tidak seberapa luas. Bukan rumah yang besar, megah, apalagi mewah. Rumah yang biasa saja tetapi bisa memenuhi kebutuhan anggota keluarga. Yang nyaman, itu pasti. Dan yang penting nih, pingiiinnn banget dibuat dari hasil desain sendiri. Setelah mencari ilham dengan menyusuri sungai, menuruni lembah, menaiki gunung (busyet dah, kaya Ninja Hatori aja), ternyata susah juga ya mendapatkan inspirasi desain yang pas. Akhirnya terpaksa minta bantuan sang ahli dalam hal pencarian: google. Dengan mengetikkan kata desain rumah.. jreng .. jreng...   munculah banyak gambar rumah. Ada denahnya, ada penampakannya. Mulailah hari ke hari, minggu ke minggu, bulan ke bulan saya pelototin hasil temuan google. Yang pertama saya perhatikan tentunya ukuran luasnya. Cocok atau tidak dengan ukuran tanah saya yang tidak seberapa luas itu. Baru setelah itu bentuk denah dan rumahnya yang saya cermati. Tentunya bukan yang desain “wah”. Da...
Baca selengkapnya

Menikmati Pasir Putih Pulau Dodola, Morotai, Maluku Utara

Gambar
Sebenarnya sudah cukup lama saya berkunjung ke Pulau Dodola - tepatnya bulan Juni tahun 2014 yang lalu. Tapi ga ada salahnya kan kalo baru aku tulis kisahnya sekarang... Buat yang belum tau letak pulau ini, pulau Dodola masuk wilayah Kabupaten Pulau Morotai Propinsi Maluku Utara. Tepatnya di sebelah barat Daruba, ibu kota Kabupatan Pulau Morotai. Trus kira-kira di mana sih Pulau Morotai? Yak.. kurang lebih di sebelah timur Sulawesi Utara (Manado) dan sebelah utara Pulau Halmahera. Kabupaten Pulau Morotai merupakan wilayah paling utara dari Provinsi Maluku Utara dan berbatasan dengan negara Filipina... Wah, jauhnya... Kata teman yang pernah ke sana, pulau ini indah sekaligus unik.  Indah karena pasir putih dan airnya yang jernih kebiruan. Unik karena saat laut pasang maka pulau Dodola akan terdiri dari dua pulau, Pulau Dodola Besar dan Pulau Dodola Kecil. Ketika laut surut maka akan terlihat jalan pasir yang menghubungkan keduanya. Wilayah Maluku Utara memang dianugerahi oleh ...
Baca selengkapnya